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  • 07
    2016-11
    六喜源原木公馆浅谈如何解决促销难题
    发布者:腾讯家居   浏览次数:

      双十一临近,各行业商家“摩拳擦掌”准备加入促销大战,建材家居行业也不例外。不少建材家居企业早已展开了促销活动,而且与往年相比,今年促销力度更大、花样更多,买一送一、全场5折、特价展销、团购会等各种促销此起彼伏,让消费者眼花缭乱。

      一直以来,促销都是建材家居行业吸引消费者的惯用招数,不管是中秋节、国庆节、双十一等假日促销,还是店庆、周年庆等活动促销,都开展得如火如荼。然而这几年,随着促销活动的肆意开展,行业渐渐出现了过度促销、不促不销的现象。

      对此,有人不禁提出疑问:为何市场上会出现这些尴尬局面呢?企业又该如何走出过度促销泥潭?

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      行业陷过度促销“泥潭”

      促销,顾名思义就是促进销售。有行业专家指出,促销本是建材家居企业和商家偶尔使用的营销手段,但是发展至今却已成为常见的常规武器,而且效果越来越差。究其原因,是如今众多建材家居品牌之间的竞争相当激烈,为了获得消费者的芳心,企业“无孔不入”,掀起一阵阵的促销战,以至于促销泛滥成灾。

      企业过度促销带来哪些不良影响

      建材家居企业频繁的促销活动,虽然一定程度上可以吸引消费者关注前来选购产品,从而增加店面销量,但是久而久之,消费者会以为企业品牌不够好才大力搞促销,还会对此产生抵触、排斥心理。如此一来,促销企业好不容易建立起来的品牌形象以及产品声誉,随时可能会“崩塌”。

      另外,如果企业一味地靠促销战来拉动市场需求以及引发广大消费者关注的话,也可能会使整个建材家居市场陷入“混乱”的秩序当中,譬如,引发各企业大打“价格战”,有失诚信经营;市场陷入“不促不销”怪圈,行业发展受阻。或者一些无底线的企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好,以促销方式销售出去,极大扰乱了正常的市场秩序,可能引发更大的行业危机。

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      建材家居企业应正视过度促销局面,回归到质量、服务上

      “促销活动是能在短期内达到销售增长的目的,但并不能长期使用,更不能滥用。”在众多建材家居企业仍沉迷于促销活动时,整木家装十大品牌六喜源原木公馆王总却时刻保持清醒,说出了这样一番话:“过度促销并不能为商家带来稳定利益,要想赢得市场认可,商家还需不断提升产品质量、完善服务,而非依靠‘高级’的‘忽悠’手段。”

      六喜源负责人表示,为了市场的良性竞争以及企业的长远发展,企业应该正视过度促销问题,积极转变思维,将更多的重心放在产品品质与服务的建立上。

      原来,作为整木家装领头羊,六喜源原木公馆一直致力于定制门、橱柜、衣柜、护墙板等木质产品,为消费者提供一整套木制产品的家装解决方案。除了模式创新,吸引消费者关注之外,六喜源更是回归到产品质量和服务上,塑造品牌良好形象,从而留住消费者。

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      据了解,六喜源原木公馆精选国外进口的珍贵原木作为原材料,包括大洋洲的胡桃木,北美红橡木,东南亚柚木等等,杜绝以次充好现象的发生,从源头上保障产品质量。此外,企业坚持走环保绿色家装道路,除了产品原材环保以外,所用工艺漆也做到安全绿色,其产品表面漆均采用环保无味漆,再使用德国进口的液压式喷油枪喷漆,油漆后产品均经过严格质检,确保其环保标准高于国家合格标准。

      另一方面,六喜源对服务有着严格要求,为尽可能提高消费者满意度,企业建立了完善的服务体系:售前,有专业导购为消费者提供选购建议,并有专人上门考察现场、丈量尺寸,为消费者设计个性化方案;一站式售中服务,分布于全国的终端形象店提供体验、送货、安装等服务,高效解决家装问题;在售后方面,六喜源提供售后美容服务,还会定期派工作人员回访,及时了解消费者需求。此外企业还在行业内创新性推出“假一赔十”保障服务,深受行业认可,被评为“最佳终端服务品牌”。

      如今,建材家居行业竞争越发激烈,行业过度促销情况仍然存在,面对如此情形,企业切不可跟风大搞促销,还需像六喜源原木公馆一般从其他方面进行改善,通过加强自身实力和品牌建设,吸引消费者的长期支持,这样才更有利企业的长远发展。

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